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奥迪销售ppt下载

素材大小:
3.78 MB
素材授权:
免费下载
素材格式:
.ppt
素材上传:
lipeier
上传时间:
2019-04-27 11:56:45
素材编号:
229558
素材类别:
课件PPT
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奥迪销售ppt

这是奥迪销售ppt,包括了市场定位,该品牌所面对的市场营销环境,该企业的目标市场营销战略,该企业的产品概念,相应的营销策略与定价策略,分销渠道与促销方式,车型展介等内容,欢迎点击下载。

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奥迪公司 奥迪公司简介 车标解读 奥迪标志德国奥迪公司制造汽车与摩托车的历史可追溯到19世纪。最初设在萨克森州的四家汽车公司——茨维考市(zwickau)的奥迪(audi)和霍希(horch)汽车公司、开姆尼--西格玛市(chemnitz-siegmar)的漫游者(wanderer)汽车公司(wanderer)以及zschopau市的小奇迹(dkw)汽车公司,对当时德国汽车工业的进步做出了杰出的贡献。这四家汽车公司于1932年合并为汽车联盟股份公司(auto union ag,以下简称汽车联盟)。 汽车联盟股份有限公司和nsu股份有限公司(nsu gmbh)于1969年合并,组成奥迪—nsu汽车联盟股份公司(audi nsu auto union ag);1985年,该公司改名为奥迪股份公司(audi ag),总部迁至英戈尔斯塔特,四环标志沿用至今。 公司简介 人生匆匆 多少人多少事转眼云烟 陪你细品人生—奥迪 A系列 A3 概念车 R8 奥迪所面对的市场营销环境: 奥迪渠道策略 2.消费者需求分析 (1)购买力增强 (2)购买欲望提升 3.竞争对手分析 来自全国乘用车联席会的销量数据显示,9月奥迪A6L销售10607辆,同比增长2.5%;宝马5系销量9493辆,同比增长72%。两大畅销车型的市场竞争日趋白热化,不管是在营销手段、渠道铺设规划方面,还是在汽车金融领域,这两款车均在相互“较劲”。 奥迪所面临的环境分析 我国经济环境分析 我国经济全面恢复,物价上涨压力加大。 1、消费增长保持稳定 2、物价上涨压力加大 经济增速创危机以来新高点 1.三大需求结构改善 2.投资需求高位回落,消费水平稳快增长 3.进出口形势好转 十八大对经济所作的相关报告 深化金融体制改革,健全促进宏观经济稳定、支持实体经济发展的现代金融体系、发展多层次资本市场。完善金融监管,推进金融创新,维护金融稳定。 奥迪车营销优势的分析 产品进入中国较早,抢得了市场的空白 奥迪在1988年就在中国获得了生产许可证,当年组装了499辆汽车,1993年,奥迪加入一汽大众合资企业,1995年,一汽大众开创专门为中国生产的车型。之后,奥迪A4、A6相继实现,与其他欧洲高档车相比,奥迪在中国的市场要顺利得多,取得先机。 品牌的内涵与中国传统文化相契合 奥迪非常睿智地意识到了中国市场的需求,无论是本土化的二次设计方面还是在品牌塑造和 用户培养上,无不在这些文化细节上精耕细作,并通过对这些细节的追求而深深将自己的品牌形象根植于中国文化的肥沃土壤上。 奥迪车营销劣势的分析 品牌形象的塑造受到制约 奥迪车在营销数量和网络建设上已远远领先于其在全球豪华车市场最主要的两个竞争对手奔驰和宝马,但是与此相反的是,奥迪的知名度却没有奔驰和宝马高,往往被消费者忽视。 经销商的销售服务不够全面 经销方式单一,效率不高,尤其是售后跟踪服务环节还很薄弱,经销商对用户定期提醒主动询问和对投诉的处理等方面做得不到位,对售后服务的不够重视,导致汽车售后服务满意度整体水平不能得到提升。 奥迪车营销机会分析 中国消费市场的转移 中国汽车市场结构重心发生了根本性的转移,未来汽车市场增长潜力主要来自二三线以及一下的市场。二三线市场的区域经济水平差异明显,消费理念差异大,对车价的敏感度更高,信息传播特点也不同。 奥迪车管理的机遇 人才成为制约二三线汽车市场发展的瓶颈之一,我国实行科教兴国战略,大力加强人才队伍的建设,在市场扩张中打造一套适合企业自身发展的人才 管理和培养模式。 奥迪的定价策略 主要采用撇脂定价和声望定价 影响因素: 1.市场需求:随着中国经济的不断增长,人民收入水平的提高,中高档轿车越来越受到大家的喜爱和追求。。 2.成本费用:奥迪汽车是一汽大众推出的国内生产的技术最先进、性能最佳、国情适应性最强的高档豪华商务车。 3.竞争产品的价格水平:奥迪 的主要竞争对手包括梅赛德斯-奔驰、宝马、阿尔法·罗密欧、捷豹。例如:奥迪A6参考价在35.9-74.26万,宝马5系参考价37.69-79.76万,沃尔沃S80参考价49.8-61.80万,梅赛德斯-奔驰E系参考价43.8-74.9万 分销渠道方案(一) 1、分销渠道模式的选择。汽车本身高档耐用消费品的定位,所以分销渠道的选择要尽可能的缩短与消费者的距离,适宜采取厂家到用户,厂家到分销商到用户两种模式。我公司采取厂家到用户的模式。 分销渠道方案(二) 2、分销渠道实施方案安排 (1)设计渠道控制标准,标准分为定性标准和定量标准。 (2)对营销渠道运行情况进行监测和评价。 (3)纠偏。修改或调整企业自己的渠道目标和渠道策略,适应环境变化。 (4)渠道的评估与激励。 (5)渠道调整。厂家定期修改渠道结构,以适应不断变化的市场情况。 奥迪渠道策略 1.市场环境分析 (1)“入世”以后汽车行业竞争更加激烈 (2)国内汽车行业格局出现大范围的变动 (3)未来几年内,中高档汽车将成为中国汽车 市场的主角。 奥迪渠道策略 4.机会与优势分析产品优势。一汽大众以舒适、方便、安全和个性化为特点,并加以全球同步的优质服务为后盾,加以完善的营销网络打造奥迪A6。 奥迪在消费者心目中的形象。 (1)奥迪仍是消费者心目中公务车的第一定位。 (2)奥迪车在全国树立了高性能、高品位、高档次的形象。 (3)消费者满意奥迪轿车的整体品质。 综合以上分析,奥迪A6的市场定位是收入较高的国家公务员,企业白领和其他高收入者。 奥迪促销策略 促销方案 (1)广告的宣传:在各大媒体和电视节 目中打出奥迪的广告,深化诠释“突破科 技,启迪未来”的理念。 (2)开展大型活动 (3)免费试驾活动 (4)大型展销会 奥迪产品卖点 车身加宽更具动感却不失沉稳大 内部结构轻便化却更加结实可靠 车身结构件大量使用更轻、强度更高的热成型钢材轻质材料和优化的结构赋予了全新奥迪A6L更轻盈更高强度的车身 车身变轻动力更足更省油 发动机更新 动力提升 省油 后排VIP座椅加长了座椅坐垫的尺寸,使腿部与椅垫贴合面积增大,宽大的舒适性头枕可以为头部提供极佳的支持,无论是在车上小憩还是长途跋涉,都不会感到疲累和不适。座椅所具备的加热、通风功能。座椅按摩功能以五种模式及三种按摩强度来提供放松,无论是视觉、触觉、体感,都让乘客得到最为尊贵的体验 全景隔音天窗绝对算得上提升生活品质的标志性要素 全景天窗  据J.D. Power亚太公司 发布的2013年中国汽车销售满意度研究SM(SSI)显示,在销售过程中提供优良客户体验有助于汽车厂商和经销商提升成交率并推进销售业绩。销售满意度排名前十位品牌在中国汽车零售销量中占据大约40%的份额。 J.D. Power亚太公司中国汽车销售满意度研究已经进入第14个年头,这项研究通过5个因子(按照权重顺序依次为):“交车过程”、“开始购车经历”、“交易过程”、“经销商设施”和“销售人员”,衡量消费者对于新车购买体验的满意度。这项研究是基于车主在购买新车之后2-6个月内的评价。这项研究在2013年经过了重新设计,旨在更加侧重于向汽车行业提供可操作的建议 。 2013年,J.D. Power亚太公司首次在中国汽车销售满意度研究中划分两个细分市场:豪华车细分市场和主流车细分市场。目的是体现客户期望方面的差异,帮助汽车厂商及消费者获取具体数据并作出更明智决策。 2013年行业总体销售满意度得分为649分(1,000分制)。豪华车细分市场的平均销售满意度为665分,主流车细分市场的平均销售满意度得分为647分。

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